Uma vez que o tráfego chega lá, como você pode fazer a venda? Bem, por um lado, algumas pessoas que compram artesanato sabem o que querem quando o veem … então qualquer tipo de técnica para chamar a atenção provavelmente não funcionará. Mas, para muitos outros, a chave da venda pode estar nos ‘extras’ que tem no seu stand.
Aqui estão 4 coisas que você pode fazer em seu estande para adicionar um pequeno toque de valor percebido ao seu artesanato e chamar a atenção para seu estande no processo.
1.) Hora da aula: Digamos que você tenha uma cabine de crochê. Você deseja direcionar o tráfego para seu estande e quer que eles entendam como seu comércio pode funcionar ou como eles podem fazer parte do tipo de comércio que você está fazendo. Então, por que não ter uma aula de 15 minutos 3 vezes ao dia para manter as pessoas ativas em seu estande? Se você tiver espaço, mostre a eles alguns loops e poderá induzir algumas pessoas a comprar algo em sua loja. Você constrói um relacionamento com clientes em potencial (e futuros clientes) e constrói seu negócio para o futuro.
2.) Demonstração: Você provavelmente já viu aquelas demonstrações em que o vendedor gregário constrói uma enorme multidão com palavras chamativas e exibições deslumbrantes do que o mais novo limpador de carpete pode fazer. Na verdade, as demos funcionam. Muitas vezes as pessoas precisam ver algo para acreditar. Se você tem um desses artesanatos que as pessoas precisam ver em ação, ou precisam ver como é feito, por que não organizar uma demonstração de 10 minutos?
3.) Equipe Interativa – Se houver mais pessoas no estande do que você, então você precisa ensinar seus funcionários a serem extrovertidos. Quanto mais eles interagem com os clientes (na maioria dos casos), fornecendo ajuda amigável, conselhos e talvez um pouco de humor ao longo do caminho, mais as pessoas se inclinam a comprar. Os consumidores tendem a comprar de pessoas com quem sentem que desenvolveram um vínculo.
4.) Demonstração de TV – Se você não tem tempo ou mão de obra para fazer a demonstração no local, outra ótima ideia é fornecer uma versão gravada da demonstração para as pessoas assistirem. O principal benefício das demos pré-gravadas é a capacidade de eliminar quaisquer bugs.
5.) BÔNUS! – Displays interativos – Agora, não há necessidade de enlouquecer e fazer uma enorme produção multimídia, mas você pode conseguir muito e responder a muitas perguntas dos clientes se fizer uma apresentação simples em Powerpoint para um laptop e depois deixar o laptop ligado ( ou anexar a imagem a uma tela de televisão) para que as pessoas possam visualizar as informações no computador. Esta é uma ferramenta de estande eficaz que dará às pessoas outro motivo para comprar produtos de seu estande.
Realmente vale a pena fazer um esforço para dar aos clientes um pouco mais de sua experiência de exposição de artesanato do que apenas navegar. torná-lo interessante; torná-lo divertido! Você começará a notar uma diferença em sua linha de fundo em nenhum momento.
