Por quanto posso vender minha marcenaria intarsia? Essa é a pergunta que me fazem o tempo todo. Então eu sei que pelo menos alguns de vocês estão pensando em tentar vender seu trabalho.
Então, quanto eles valem?
Primeiros tempos: um cenário típico
Você começou com uma nova e excitante habilidade de carpintaria chamada Intarsia. Você não pode obter o suficiente disso. Sua família e amigos estão realmente impressionados com as coisas que você está fazendo. Assim, cada nova peça encontra facilmente um lar.
Você fica feliz em dar suas peças acabadas para seus amigos e familiares próximos. Mas então amigos de amigos começam a querer peças. Ocorre a você que, embora certamente goste de fazê-los, há custos envolvidos além do seu tempo. E mesmo que você não sinta que precisa ser pago pelo seu tempo, seria bom receber algum tipo de recompensa pelo seu trabalho.
Convulsão intarsia mediana
Bem, talvez não seja uma crise, mas agora você começa a pensar que pode ser bom vender algumas peças de intarsia para recuperar os custos. E como é muito mais fácil conseguir que o patrão concorde com uma nova máquina em sua oficina se ele estiver apresentando um retorno. “Bem, querido, já ganhei alguns xelins e com esse dinheiro posso comprar um novo – insira sua preferência aqui – assim posso fazer minha intarsia com ainda mais eficiência e assim posso facilmente fazer aquela mesinha de centro nova que você sempre quis e tanto merece.” Woffle woffle woffle.
A grande questão: “Quanto valem?
“Qual é o comprimento de um pedaço de barbante?
A regra de ouro. “Eles valem o que os clientes pagam por eles”
O que realmente não diz nada. Então, vamos dar uma olhada em alguns cenários de preços.
A abordagem acadêmica
Um Master of Business irá instruí-lo a fazer algo assim. Primeiro calcule seu custo total de produção.
Custos de material
* Madeira incluindo qualquer desperdício – $ Muito pouco
* Suporte de madeira compensada – $ Uma pequena quantia
* Cabides de uma loja de molduras – alguns centavos
consumíveis
* Lixa: $ mais do que você imaginou inicialmente, mas ainda não muito
* Cola – alguns centavos a mais
* Acabamento com verniz ou óleo – $ alguns dólares
Gastos gerais
* Aluguel da oficina: pode ser a sua garagem, mas alguém teve que pagar em algum momento.
* Telefone
* Eletricidade
* Vassoura para varrer
* como, como, como
Marketing
* Custo da barraca no mercado de pulgas local/venda de botas
* Custo de viagem para chegar lá
* Seu tempo sentado atrás do estande o dia todo.
Receita
* O creme no topo que você merece além do seu salário para administrar seu próprio negócio. E agora o grande.
Mão de obra
* Seu mecânico local cobra $ 50 (ou $ 60 ou $ 70) por hora para consertar seu carro. E provavelmente é o estagiário do primeiro ano que fez o trabalho de qualquer maneira. Você levou 84 horas para fazer sua obra-prima (você anotou cuidadosamente as horas) e parece fabuloso. Você não é ganancioso, então talvez $ 20 por hora seja bom. Isso dá $ 1680 mais os $ 50 para todos os materiais, etc. $ 1700 +. Você provavelmente não o encontrará no mercado de pulgas local.
Ok, vamos ser menos ambiciosos e trabalhar por $ 5 a hora, eu realmente não preciso de nada, isso é apenas um hobby. E tenho certeza que devo ter me enganado nessas horas, vamos supor que foram apenas 40 horas de trabalho. Então $ 200 mais um pouco mais para materiais, digamos $ 220 no total. Agora isso soa mais razoável. Portanto, apesar do título comercial, o que realmente fizemos foi adivinhar o preço. Certamente há uma maneira melhor. Tem razão, existe.
uma parte Ficar sentado o dia todo ao sol em um mercado de pulgas local esperando que um apostador com $ 220 no bolso passe é bom de vez em quando, mas não é um fluxo de renda regular e confiável. Ah, você diz, mas se você levar seu trabalho para uma galeria local, eles querem 40%, ou 50% ou mais para eles. E tudo o que eles têm que fazer é pendurar na parede, eu tive que me esforçar para fazer isso. Choque. Mas se você seguir a rota das galerias, não precisa ficar o dia todo, todos os dias, procurando clientes. Eles fazem isso. É para isso que você os paga. E eles têm que gastar o dinheiro para fazer sua galeria parecer boa, não você. Procuramos sempre fazer marcenaria de qualidade para poder interessar as melhores galerias do país. Muito bem. Felizes em pagar sua parte, desde que os mantenham em caminhões.
A regra dos dois meses
Levo minha carpintaria acabada para a galeria de artesanato local e converso com o proprietário. Após alguma discussão, chegamos a um preço inicial e uma porcentagem acordados. Ouça o dono. Se eles são bons, eles conhecem seu mercado. Sua linda intarsia está pendurada na parede. Esperemos que seja a primeira coisa que o cliente vê quando entra pela primeira vez na galeria.
* Se a obra for vendida em menos de dois meses fica muito barato.
* Se demorar muito mais do que dois meses para vendê-lo, é muito caro.
* E você adivinhou, se vender em cerca de dois meses, o preço é justo.
A primeira vez que fiz isso, usei 2 intarsias de sapo na quinta-feira. Ambos foram vendidos naquele fim de semana. Preço muito baixo, mas eu sabia que havia um mercado.
Bom, agora você sabe o preço pelo qual pode vendê-los. Mas talvez você ganhe apenas US $ 5 por hora com base em quanto tempo levou para fazer o primeiro.
Então, o que ele ganhou? O conhecimento de que você não pode esperar que seus clientes paguem por sua ineficiência.
Então, o que você pode fazer sobre isso? Existem muitas maneiras de otimizar sua produção. Você fará seu vigésimo sapo muito mais rápido que o primeiro. À medida que você se torna mais experiente, você criará todos os tipos de atalhos. Mas isso é outro artigo.
