a cena do mercado
Um dos melhores lugares para atrair clientes para o seu negócio é nos marketplaces. Os mercados são encontrados em todos os subúrbios e áreas regionais da Austrália, então não deve haver problemas para encontrar um que atenda às suas necessidades.
Lembre-se, os mercados são um trabalho árduo. Não há atalhos para administrar uma barraca de mercado bem-sucedida. Há inícios precoces e dias longos, mas, se feito corretamente, você pode ter muito sucesso.
Tendo sido detentor de posição e gerente de mercado em 3 mercados, vi o lado bom e o ruim das posições. A aparência da sua tela no mercado pode fazer a diferença entre voltar para casa com muito menos estoque e dinheiro no bolso ou voltar para casa miserável.
Aqui estão algumas dicas para administrar uma barraca de mercado bem-sucedida. A coisa mais importante a ter em mente é que você tem muita concorrência e não são apenas outros fabricantes de velas. Qualquer pessoa competindo pelo dinheiro de um cliente é sua concorrência. Então o que você pode fazer?
Aqui estão algumas idéias sobre como chamar a atenção deles.
1/ Torne sua sinalização profissional. Sinais manuscritos não parecem profissionais. Se quiser economizar, imprima-os você mesmo em sua impressora doméstica e plastifique-os.
2/ Não é difícil deixar seu estande atraente com tantas velas. Você tem as cores, os frascos, as fragrâncias. Tudo o que você precisa para torná-lo atraente. Se você conseguir causar uma boa primeira impressão, os clientes sempre se lembrarão de você. Lembre-se que a maioria dos clientes escolhe a vela que deseja por causa da fragrância.
3/ Certifique-se de ter a atitude certa. Ninguém quer se aproximar de uma pessoa que está se escondendo atrás do jornal ou parecendo absolutamente miserável. Os clientes vão a um mercado porque o veem como um dia de folga, para se divertir.
4/ Mantenha seu posto organizado. Mantenha todas as caixas e embalagens fora do local.
5/ Tente não comer ou beber em seu posto. Eu sei que todo mundo está com fome, mas tenha a cortesia de pelo menos parar de comer. Os donos das barracas geralmente são pessoas muito amigáveis, então a maioria ficaria feliz em cuidar de suas barracas por alguns minutos para descansar. Lembre-se de que é a sua posição, não a deles, então, por favor, não demore muito. Se eles conseguirem um cliente em seu próprio estande, quem você acha que terá preferência?
6/ Esteja ciente de seus clientes. Não os ignore. Se você já estiver conversando com um cliente, reconheça os outros clientes dizendo que estará com eles em um minuto. Ignorá-los é uma ótima maneira de perder clientes.
A pessoa que você pode comprar é a pessoa que está ouvindo, e não a pessoa com quem você está falando diretamente.
7/ Se você tiver um uniforme ou camisa com a sua logomarca, use-o. Isso mostra que você está orgulhoso do seu negócio e é instantaneamente identificável e é uma ótima maneira de promover o seu negócio.
8/ Alguns clientes relutam em abordá-lo se você parecer muito insistente. É uma boa ideia testar sua abordagem com familiares e amigos primeiro para ver o que eles pensam.
9/ Se eles estiverem relutantes em falar, ofereça-lhes seu folheto ou cartão de visita. Deixe-os saber como entrar em contato com você e como fazer um pedido. Dê-lhes tempo para revisar suas informações e deixe-os saber que você está disponível para responder a quaisquer perguntas que eles tenham.
10/ Parece bobagem ter que dizer isso, mas seja legal e faça com que eles se sintam bem-vindos. Usar um crachá faz toda a diferença. Isso faz com que os clientes se sintam mais confortáveis se souberem com quem estão lidando. Quando um cliente fizer uma compra ou parecer interessado o suficiente, pergunte se ele gostaria de ser adicionado ao seu banco de dados. Certifique-se de que há alguns benefícios nisso, como ofertas especiais e descontos.
11/ Certifique-se de que você pode responder a quaisquer perguntas.
12/ Acompanhe se você receber perguntas. Se os clientes fornecerem seus endereços de e-mail, aproveite ao máximo. Fique em contato com seus clientes. Envie-lhes um cartão postal!
13/ A apresentação é muito importante para um negócio de sucesso que gere dinheiro. Esteja você fazendo um mercado, demonstração de fabricação de velas, aula ou apresentação corporativa, show de casamento ou exposição, você precisa investir nos materiais de apresentação certos.
Os mercados podem ser um ótimo começo para qualquer negócio, então reserve um tempo para fazer sua pesquisa e aproveitar ao máximo suas oportunidades.
